在2024世界地板大會上，就零售市場的整體下滑這一現象方圓地板有自己的破局之法。方圓地板總經理董馮敏在接受「設計與木」采訪時表示，公司已經采取了下沉市場、開發新材料等一系列措施來維持穩定的銷量并探索新的增長渠道。
零售下滑，高舉下沉市場策略
董馮敏指出，零售市場的下滑主要受到市場經濟環境變化和裝企對客戶的攔截兩大因素的影響。針對市場下滑，方圓地板采取了下沉市場的策略。公司鼓勵經銷商將銷售區間從城區延伸至鄉鎮甚至村一級市場，同時開拓自建房和二次裝修市場，以提升門店的增長潛力。
向上聯合，招募裝企等新型經銷商
在招商方面，方圓地板今年沒有簽訂傳統意義上的經銷商，而是與裝飾公司合作，將裝飾公司作為品牌經銷商。這種合作方式不需要新開門店，裝飾公司本身就是門店，且對專賣面積的要求不高。此外，公司還尋找產品補充性的門店進行合作，如門窗、全屋定制等領域的經銷商，以開發綜合性銷售的新型門店。
謹慎涉足，理性看待新媒體與工程
在談到新媒體策略時，董馮敏表示，新媒體更適合小微規模的木業企業，對于像方圓這樣的規模品牌，由于擁有穩固的經銷網絡，不適宜觸碰合作共贏的底線。他還強調，公司目前對工程版塊很謹慎，主要是因為政府對新開發項目的態度并不明朗，公司也更多關注于去庫存的市場。
創新研發，探索木與新型材料
今年，方圓地板著重開發新材料來改良或替代木質地板，推動這類新型材料去解決室內空間裝飾的問題。以前這類產品出口比較多，國內市場一直是商用空間在使用，為此公司推出的新材料延展系列，加入了木質元素，使得產品更適合家居環境使用，并解決了腳感體驗等問題。
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